在現(xiàn)如今的商業(yè)模式下，會員制營銷已經(jīng)十分的普遍，會員不僅是商家忠實的客戶，同時也是最好的營銷途徑，商家通過對會員的服務(wù)，讓會員感到滿意，會員也會幫助商家宣傳，從而使商家有一個良性的商業(yè)循環(huán)，當(dāng)然，這只是會員制營銷的策略之一，那么，如何才能把會員制發(fā)揮好？今天就分享一下這個問題，希望對您有所幫助。

首先，弄清楚什么樣的客戶叫會員。會員并不是簡單地記錄顧客的信息，而是在顧客和商店之間形成一種新的聯(lián)系，這種聯(lián)系比產(chǎn)品提供者和購買者之間的關(guān)系更為復(fù)雜。只有成為店鋪粉絲的顧客才是真正的會員。會員是商店的支持者。會員與門店之間的關(guān)系不僅僅是一次性的購買關(guān)系。因此，在搭建會員管理體系時，門店必須從改變門店與會員的關(guān)系入手。

其次，明確了門店發(fā)展會員的目的。如果同一條街上有兩家門店實行會員制，一家采取完全擴大會員人數(shù)的方式。只要你在餐廳吃過飯，甚至只是路過，都會獲得一張免費卡，每周增加100名會員;另一家店鋪則不同。只有那些連續(xù)兩次進店并花費足夠的錢的顧客才有資格申請會員卡，而且他們?nèi)匀恢Ц稌T卡的費用，一周內(nèi)增加的會員人數(shù)不到10人。

這涉及到數(shù)量和質(zhì)量的問題，會員越多，生意就越好?不一定!很多人可能會掉頭扔掉會員卡，因為在大多數(shù)顧客心中，免費的東西一文不值;但那張付費會員卡，誰也不會扔掉，誰能把自己花的錢傳遞出去呢?不僅扔不掉，以后還經(jīng)常來這家店鋪，通過店鋪的折扣吃回會員卡的費用。所以，雖然第二家店鋪的會員人數(shù)不多，但每一位會員都是有價值的，都能給門店帶來實實在在的利益。商店管理者的目的應(yīng)該是創(chuàng)造價值顧客，然后把這些價值顧客變成商店的支持者和粉絲。通過這些粉絲的不斷裂變，將形成更大的用戶群。起初可能只有10名成員，17c一起草國盧o_x9x9x9x9任意槽2024免費_吳夢夢在粉絲家第四季的劇情介紹，但一年后可能有1000名成員。

會員也需要經(jīng)營，因為在目前的營銷環(huán)境下，會員是門店管理組織的重要組成部分。懂得如何管理會員的實體店會將會員帶入營銷體系，而不是把他們當(dāng)作“局外人”。只有這樣，會員才能更多地支持你的商店，畢竟，會員是門店品牌傳播的重要力量!

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